成都浴室柜协会会长、梦特丽尔的总经理刘开亮先生展会现场接受卫浴新闻采访
卫浴新闻:梦特丽尔参加本次的建博会,希望达到一个怎样的预期效果呢?
刘总:一个是品牌的宣传,然后一个是实实在在的招商,主要是这两个方面。
卫浴新闻:好,针对这次建博会,在销售上,还有在招商上有设置具体目标吗?
刘总:严格来说没有,依照往年的参展效果来看,招商这方面效果往往不是特别理想。为此今年我们做出了更加积极的应对,首先由成都浴室柜行业协会牵头,整个协会召集了22家优质品牌,组团来参加建博会。然后包括前期的广告、媒体宣传力度上都较过去有了很大加强,应该来说无论是从协会角度,还是我们自己品牌这一块,虽然是"试水",但大家都是全力以赴参展的。
卫浴新闻:目前的情况而言的话,您认为观展商主要是集中在哪些领域,或者说您觉得哪些部分的专业人群比较多呢?
刘总:因为现在作为我们自己来说,数据收集这一块肯定还也不完整,那么应该严格来说可能要等展会结束后,那么才有,因为建博会属于综合类的展会,整个建材所有品类产品都有,观展商的类型也比较多,我估计只有等展会结束以后,通过统计这个数据才能出得来。
卫浴新闻:好的,谢谢,那么下一个问题就是请问贵品牌在本次的展会中带来有带来什么样的产品或者项目吗?可以大致为我们介绍一下吗?
刘总:梦特丽尔的产品核心是拥有"最完整的产品线",尤其以高端定制和流量爆品著称,这一次展会我们更多带来的是高端大气同时价格接地气的定制类的产品。
卫浴新闻:主要是在定制方面是吗?你认为它与其他同类型产品的话有什么比较大的优势吗?
刘总:一个是在款式设计上。风格、色彩都是比较丰富的。第二主要是在服务上,因为定制产品最大的问题在于产品交付问题,针对这一点,我们通过资源整合,极大提升了效能,从而在有效的解决了交付问题,在加上到位的服务,可以说已经将整个服务端打通。
梦特丽尔展位前吸引众多观展商
卫浴新闻:第一天就可能目前来说还不能看出什么样大的效果,您希望在后面的两天中就之后的两天中希望达到一个什么样的预期,或者说您对此次展会有什么样的意见或建议吗?
刘总:从整体效果上来看,相较以往的经验我们心里面还是蛮有底的,今天早上很意外的是,刚刚开馆9点多,就陆陆续续有客户前来洽谈。总体感觉和前两年参加上海展的效果差不多,真的这一点是非常出乎我的意外,这么早就有这么多客户进来参观了解。
卫浴新闻:那么最后一个问题就是目前品牌它的主要渠道,比如说销售渠道有哪些,近期针对市场变化是否会有所调整?
刘总:因为我们走的是以高端定制为核心的路线,所以我们更多的销售渠道还是走的是经销商路线,主要是出于保障服务质量的考虑,比如说电商网上这种销售渠道,可能也不太适合,可能网上这种更适合这种性价比超高那种比较便宜一点的产品。但是针对这种高端定制,需要体验感很强的产品,我觉得更多的还是需要终端市场实物展示出来,这样才更有效果,而且服务也才能跟得上。
20多年来,梦特丽尔专于品质卫浴,在产品设计中:设计时尚、性价比高的产品一直深受众多顾客以及经销商的喜爱、业界的肯定。在以"打价格战"的大环境氛围下,梦特丽尔保持本我,一直坚持以"精益求精的产品品质"作为品牌的核心竞争力,而现代、轻奢风格的浴室柜,以及提供的私人订制服务,更是深受现代年轻人的喜爱。完美的产品设计、科学的公司管理、坚定的发展信念,经过10多年的不懈努力,梦特丽尔已发展成一家拥有400多名员工、销售网点遍布全国的卫浴行业翘楚,梦特丽尔更是通过此次的成都建博会,让我们领略了来自梦特丽尔的独特魅力。
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