当90后Z世代登上历史舞台,使得消费观念、流行趋势发生急剧变化,给企业带来新的课题。如何实现品牌引领?如何在品牌引领策略下,让企业能够为消费者带来创享美好家居生活的产品?12月15日,在由好莱客创意家居首席品牌运营官林丽妮主持的“坚持品牌引领,创享美好家居生活”主题论坛上,心海伽蓝董事长张爱民、东鹏洁具总经理石进平、鹰卫浴副总经理戴日华、浪鲸卫浴营销总经理刘金虎、皮阿诺集团米拉拉整装董事总经理曹晓清、惠达卫浴执行总裁殷慷(线上嘉宾)、鼎盛开元董事长黄济盛七位嘉宾展开深入探讨。
心海伽蓝董事长张爱民:90后Z世代个性化需求明显
90后Z世代的消费观念与我们不同,更注重整体空间、设计的款式包括收纳功能,他们越来越“懒”,更愿意通过线上安排测量、安装、送货等工作,把时间腾出来去做喜欢的事情。未来,健康、环保、便捷、智能化、人性化的产品,将会成为市场主流。心海伽蓝2018年开始布局。
现在,研发产品不只是做外观包括颜色,还要真正考虑到消费者的个性化需求,甚至针对未来元宇宙时代,怎样让消费者通过各种传播渠道来认识我们成为企业的重要任务。如果产品能够植入到年轻人喜爱的虚拟空间中,可能比在高铁、网络上投放广告效果更好。
东鹏洁具总经理石进平:卫浴行业呈现三大特征
卫浴是一个非常复杂的行业,品类繁多,原材料多样,增加了这个行业的难度。发展到现在,卫浴行业呈现出三个特征:第一,空间化特征非常清晰,不再谈单个产品,企业在空间里面思考更趋向于消费者需求的产品,从年龄段、时间段考虑空间的各种变化和可能性;第二,2019年疫情以来,健康话题被提到非常高的高度,人们加大对健康的探索和思考,健康不单只是抗菌,还有安全,适老等;第三,技术推进,互联网+智能,东鹏洁具也在尝试与华为等企业合作,研发互联互接,把互联网产品植入到卫浴空间里,进行品牌的升级和推进。
2022年,东鹏洁具有四项重点战略:在产品上,主打获取CIN验证的抗菌釉;在研发上,重点投入纳米龙头的研发;在适老项目上,与同济大学合作,联合研发适老产;在终端推动整装卫浴项目落地,把卫浴产品整合进整装空间做交付。
鹰卫浴副总经理戴日华:努力实现精简、扁平、节流
鹰卫浴前身是鹰牌陶瓷,是一家国企,1992年开始做卫浴,2006年被西班牙一家公司收购,到现在已有30多年,一直稳步前行。其实,卫浴行业一直是一个很健康的行业,而新冠疫情的出现,在一定程度上扰乱了行业发展的步伐。
2018年以前,卫浴行业的发展都在高歌猛进,2019年疫情出现,为这种发展趋势划上一个句号,也为行业发展敲响警钟,企业迎来了发展的“寒冬”;2020年由于我国疫情控制取得良好效果,我国也成为全世界的供应链,企业发展逐步恢复稳定;2021年,大部分企业发展进入平稳期。很多人都在思考,如何在疫情中求生存,如何稳企业,如何做到盈利。
鹰卫浴作出了三方面布局:在供应链、产品链上开源节流,在渠道上,通过数据实现扁平化,轻装上阵,无论是供应链还是原材料、产品链、市场拓展,努力实现精简、扁平、节流。
浪鲸卫浴营销总经理刘金虎:聚焦经营,拥有更大爆发力
今年在各种会议上“新”字不断重复,新的方式、新的设计、新的需求……在销售端,浪鲸卫浴主要思路是聚焦经营,在细分赛道吸收新的事物,但不是盲目拥抱,浪鲸卫浴的目标是通过细分赛道,回归产品销售的本质。
浪鲸一直做传统零售渠道,前几年也开始进入整装、工程等新的赛道。今年,我们对所有渠道进行细分,实现聚焦经营。在工程上,重新梳理产品体系,聚焦到一个点;在零售渠道,虽然浪鲸卫浴27年来,一直关注的是零售,今年我们重新确定了目标,进行更深入的聚焦。通过这种聚焦经营,今年浪鲸工程渠道增长80%,由去年的8000多万元,突破1.5亿元,这也说明,聚焦的经营方式,拥有更大的爆发力。
皮阿诺集团米拉拉整装董事总经理曹晓清:整装道路,难而正确
很多人一说到整装,就会觉得复杂,太难了。从上世纪90年代有商品房以来,整装就一直在进行,为什么今年都来提整装,这是90后消费需求倒逼企业必须要走的路,难而正确,这也是未来企业的一道分水岭:有理想的企业往前端走,必须做整装,反之就为整装做配套。做整装的企业需要具备两个基本能力:数字化能力和整合能力。
从品牌的角度来看,目前还没有形成知名的整装品牌,这个过程至少还需要三五年,所以在品牌方面,整装刚刚起步,有很多空间可以挖掘,也需要企业一步一步去走。
惠达卫浴执行总裁殷慷:中国企业崛起后的发展空间巨大
这个时代变化很快,有好消息,也有坏消息。时代在进步,消费在升级,对行业来说是好消息;当然也有一些挑战,如疫情、原材料涨价等。怎样看待当下的形势?惠达在卫浴行业已有40年,专注卫浴产品。我们理解,整个卫浴行业是比较重资产、多品类的行业,发展周期比较长,资产的积累需要时间。在卫浴行业里,一些国际品牌有百年甚至几百年历史,这在其他品类是看不到的。发展到今天,国内很多优秀企业,无论是产品品质、产品创新、制造能力,都走在了与国际相当的水平。因为这个行业周期比较长,国内企业在品牌知名度上相对滞后,但是随着新技术的导入,会加快产品迭代的机会,中国企业崛起会比国际品牌发展空间更大。
目前,卫浴企业要做的事情:第一,要提高企业运营效率,通过管理效率提升、信息化投入等手段,缩短从产品端到消费端的链条;第二,提升新技术、新材料、新产品的研发和应用能力,得益于信息化、互联网的发展,新材料、新技术迭代的速度越来越快,对企业的研发能力提出更高要求;第三,要看到行业发展周的期特点,在经营上保持耐心。
鼎盛开元董事长黄济盛:“线上+线下社区”模式创造新契机
卫浴行业机会很大。从2017年定制卫浴概念提出,到目前定制卫浴概念如火如荼,定制卫浴产品占比有很大提高,甚至很多订单逐步在覆盖传统卫浴产品。从渠道方面来看,目前对所有企业来说都是一个良好的发展机会。卫浴行业的销售渠道从过去的批发模式到专卖店模式,再到今天最大的版图叫“社区”,大部分卫浴企业的渠道刚刚建到城市的卖场,很多社区都是空白的。
例如,格力空调销量很好,因为格力有很多社区专卖店,链家地产把所有社区都占领了,全国有几万家店。对大部分卫浴企业来说,“社区”依然是市场空白,对每个卫浴企业来说都存在很大的机会。未来,“线上+线下社区”模式创新,很可能会成为卫浴企业,二线冲一线、区域品牌成为知名品牌的新契机。
“坚持品牌引领,创享美好家居生活”,7位大咖以各自企业的成功经验,探讨品牌建设对企业发展的引领作用,他们作为卫浴企业的代表,发出了“为消费者创享美好家居生活”的共同心声。卫浴行业需要有担当的企业家精神,更需要这种精神带领民族卫浴品牌崛起。
本次峰会指导单位:
中国木材与木制品协会、中国建材市场协会卫浴分会
本次峰会联合主办:
居然之家、腾讯家居、卫浴新闻、造易软件、丰品设计
本次峰会联合冠名:
箭牌卫浴、恒洁卫浴、鹰卫浴、九牧卫浴、尚高卫浴、惠达卫浴、浪鲸卫浴
本次峰会首席支持单位:
华艺卫浴、东鹏整装卫浴、欧路莎卫浴、中宇厨卫、帝王洁具、喜尔康智能家居、席玛卫浴、航标卫浴、埃飞灵卫浴、美加华卫浴、理想卫浴、贝特淋浴房、地尔健康、GUBID固比德卫浴、爱智贞智能家居、迪尔雅整木浴室定制、美橡公馆卫浴、欧凯莎卫浴、瑞莎卫浴、维可陶卫浴
本次峰会支持单位:
邦妮拓美、304卫浴、费尔登淋浴房、英麦智能卫浴、申旺卫浴、众志检测仪器、奥享电热毛巾架、舍意卫浴、缇派卫浴、青枫玻璃、伊米特卫浴、万师傅、诺乐卫浴、博意卫浴、汉斯维克、领航彩印、安可防爆膜、百捷莱卫浴、乾妃卫浴、维斯特卫浴、可慕全卫定制、安达曼卫浴、洁妮斯、香港恒安
评论