家居行业急速迈入转折期,传统营销思路已经失败,对于卫浴品牌而言,洞察市场的流行趋势,抢占先机,显得尤为重要。面对即将到来的2022年,卫浴企业该如何走出迷雾,逆袭“出圈”?12月15日,在由卫浴新闻副总经理朱玉秀主持的“洞见·逆袭”主题论坛上,邦妮拓美总经理杨万军、欧凯莎总经理许永军、美橡公馆总经理王飞、缇派卫浴总经理班显宾、爱智贞联合创始人周军五位嘉宾,从传统企业逆袭的角度,揭开迷雾,共同探讨卫浴行业2022“破局”模式。
邦妮拓美总经理杨万军:守住初心,未来可期
邦妮拓美主要做不锈钢卫浴以及全屋定制,处在不锈钢细分领域,今年上半年卫浴市场行业比较热,下半年偏向平淡。从全年来看,2021年,邦妮拓美在品牌形象和销售额上实现了“双增长”。
2022年,疫情很可能依然会反反复复,这种大格局将会延续。对于卫浴企业来说,首先要守住自己的细分行业、市场定位,不要盲目扩张;其次,要不断去深化产品,做创新,研发符合现在年轻消费者需求的产品;第三,不断向高端定制升级,深化生产链、供应链,实现完美交付;第四,守住自己的初心,保持持续稳定发展,未来可期。
欧凯莎总经理许永金:2022年,有危也有机
欧凯莎卫浴主要做实木浴室柜,也有一些全屋定制。2021年的行业,可以用三个词来形容:虎头、豹腰、蛇尾。上半年,很多企业比去年同期实现较大增长,第三季度,大部分企业依然满怀激情,但是9月份以后,受房地产影响,销量有所下滑。总体来说,2021年,欧凯莎比较平稳,虽然与预期目标存在一点小差距,但整体来看还是比较健康。
对于2022年,主要基调依然会是“活下来”,这句话对企业来说很重要。要怎样做呢?第一,不要盲目扩张,开源节流;第二,在销售渠道上做加法,多元化拓展,明年欧凯莎也有参加两三个展会,包括工程展、厨卫展;第三,在产品上进行延伸和整合,结合产品的创新,整合资源。2022年,有危也有机,将会成为企业逆袭的良好契机。
美橡公馆总经理王飞:要活下来,更要活得滋润
美橡公馆产区在成都,主要做实木浴室柜的定制,是一个年轻的品牌。美橡公馆采取的策略是稳扎稳打,每年制定增长目标大概在30%左右,今年基本完成任务。
2022年,对于卫浴企业最重要的事情是,怎么在产区活下来。如何活得滋润是美橡公馆下一步更多去考虑的问题。在产品研发上,企业要能够抓准消费者的需求点,年轻人产品消费的特点;在生产上,缩短交付周期。这些方面都是需要企业进一步加强的。
缇派卫浴总经理班显宾:顺势而为,勇往直前
缇派从2016年成立到今,有6年时间。6年来,缇派一直紧跟消费者需求,顺应整个市场发展的潮流和趋势,保持了“野蛮式”的增长速度,尤其是今年在销量和专卖店布局上均有较大突破。静下来思考企业未来的布局、品牌的方向,缇派的想法是:让企业走得更稳、更好。
2022年,虽然会更难,但也更值得期待。中国制造升级和消费升级,给予卫浴企业更多机会。2022年,缇派将会继续朝着自己的方向加快企业布局,从单品浴室柜切入到全卫定制,再到全卫系统解决方案,缇派一直紧跟潮流趋势。在当前市场环境当下,有好的产品、好的思路,把品牌用心经营好,把服务做到极致,依然有很多机会。这个机会只是在于,你是主动地去抓住它,还是被动地面对市场压力。
“寒冬”之下,所有卫浴人都需要鼓起勇气,去面对困难的市场环境,虽然需要付出努力和代价更大,才能赶上整个大家居的发展,向头部品牌靠拢。缇派愿意成为一股热流,顺势而为,勇往直前。
爱智贞联合创始人周军:多元化发展是未来企业的主题
爱智贞是一个以智能为主的品牌,准确来讲,是一个以智能马桶为核心产品的卫浴品牌。爱智贞是一个非常年轻的品牌和企业,2019年10月才筹备完毕,面向市场招商,用2到3个月时间建成100多家渠道终端店。目前,爱智贞主营业务有三个部分:一是线下经销商渠道,一是OEM渠道,第三个板块是工程渠道,其中经销商渠道和OEM渠道增长比较正常,与2020年相比增长150%左右。工程渠道比较大,因为2020年受疫情影响产值比较小,今年达到4—5倍的增长速度。2022年,工程会成为爱智贞持续发力的渠道。
对于2022年的行业发展,从市场大环境来讲,明年与今年相比,不会有特别大的波动或者变化;但从企业端来说,尤其是定制类或者浴室柜类的企业,将会加快从传统手工业的模式转向智能制造,爱智贞在2021年底也建成了一条智能浴室柜生产线;从渠道上看,多元化发展一定是未来企业的主题,单一依托某一种渠道持续经营,要想实现持续发展或者快速发展的可能性已经非常小,所以多元化,多渠道的发展,势必会成为所有企业未来要关注的一个点。
爱智贞从成立到现在,只有不到两年时间,但是战略调整已经有3—4次,在这个过程当中,我们总结出来的结论就是:制造端要以智能制造为核心,渠道一定要多元化发展。强生产,强制造,是明年爱智贞的主题。疫情的影响,给企业带来非常多的困惑。期待疫情早日结束,卫浴行业能够健康持续有序发展。
不平凡的2021年即将过去,崭新的2022年即将来临。卫浴行业的企业家们兢兢业业,毫不懈怠,带着初心不断强大自己,努力寻找“破局”逆袭的机会,积极拥抱未知的2022年的市场。对于2022年,他们充满期待,也相信卫浴行业未来可期。2022,让我们一起来做追梦人。
本次峰会指导单位:
中国木材与木制品协会、中国建材市场协会卫浴分会
本次峰会联合主办:
居然之家、腾讯家居、卫浴新闻、造易软件、丰品设计
本次峰会联合冠名:
箭牌卫浴、恒洁卫浴、鹰卫浴、九牧卫浴、尚高卫浴、惠达卫浴、浪鲸卫浴
本次峰会首席支持单位:
华艺卫浴、东鹏整装卫浴、欧路莎卫浴、中宇厨卫、帝王洁具、喜尔康智能家居、席玛卫浴、航标卫浴、埃飞灵卫浴、美加华卫浴、理想卫浴、贝特淋浴房、地尔健康、GUBID固比德卫浴、爱智贞智能家居、迪尔雅整木浴室定制、美橡公馆卫浴、欧凯莎卫浴、瑞莎卫浴、维可陶卫浴
本次峰会支持单位:
邦妮拓美、304卫浴、费尔登淋浴房、英麦智能卫浴、申旺卫浴、众志检测仪器、奥享电热毛巾架、舍意卫浴、缇派卫浴、青枫玻璃、伊米特卫浴、万师傅、诺乐卫浴、博意卫浴、汉斯维克、领航彩印、安可防爆膜、百捷莱卫浴、乾妃卫浴、维斯特卫浴、可慕全卫定制、安达曼卫浴、洁妮斯、香港恒安
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