在卫浴行业竞争日趋激烈的当下，细分领域的深耕者往往能开辟出独特的发展路径。近日，卫浴新闻《世界卫浴优秀供应商》栏目组将镜头对准了专注卫浴收纳领域的实力企业 —— 浴纳，与浴纳创始人严现虎展开深入对话，探寻浴纳从偶然入局到行业标杆的成长密码，感受其以客户为核心、以创新为动力的发展理念。

误打误撞入局：从五金配件到收纳赛道的意外转型

谈及与卫浴收纳的结缘，严总笑着分享了这段 “误打误撞” 的创业经历。最初，浴纳以五金配件为主要业务，在频繁参与行业展会的过程中，严总发现一个普遍现象：参展厂家的浴室柜打开后内部空空如也，缺乏专门的收纳配置。这一发现让他萌生了新的想法 —— 打造一批收纳盒作为浴室柜的软装搭配。“当时根本没计划售卖，只是开了几副模具，想免费送给参展厂家摆在展会上。” 令严总意外的是，这些收纳盒一经亮相便收获了热烈反响，不少客户当场提出下单需求，主动询问是否能批量生产。

顺应市场呼声，浴纳正式踏入卫浴收纳领域。而在行业尚未形成规模化卫浴收纳市场的早期，浴纳坚持为客户免费开模，经过多年的沉淀积累，模具与方案日渐丰富，直到 2018、2019 年才实现真正的规模化发展。这段偶然的转型之路，也为企业后续的发展奠定了坚实基础。

客户为核筑优势：从需求反推到逆势增长的发展密码

真正支撑企业走到今天的，在严总看来，是客户的鼎力支持。“很多好的方案、优质的建议都是客户提出来的，能有今天的成绩，不是我们的功劳，而是客户的功劳。” 这种以客户需求为导向的发展模式，让浴纳积累了大量忠实客户，也成为企业最核心的竞争优势。“客户给我们提要求、给思路、出方案，我们负责落地执行，他们是我们最大的帮助，带领我们在卫浴收纳领域越走越高。” 严总的话语中满是对客户的感恩。

在市场环境复杂多变的当下，浴纳依然交出了亮眼的成绩单。“今年各行各业都面临不小压力，但我们实现了 40% 以上的增长。” 严总介绍，亮眼业绩的背后，是企业在模具、研发、生产技术等方面的持续高投入。面对消费升级趋势，浴纳精准把握市场需求，明确了 “美观与实用兼具” 的产品研发方向。“颜值是第一，但收纳的功能性同样关键，越是大环境不好，消费者越需要通过收纳为生活加分。” 基于这一判断，浴纳不仅深耕传统收纳产品，更积极布局智能化领域，目前已成功开发自动感应洗手液机、自动牙刷消毒器等智能化收纳产品，为用户提供更便捷的卫浴体验。

谋远笃行启新程：搬迁升级与信心满怀的未来规划

谈及未来规划，严总透露，当前场地已无法满足企业发展需求，后续将启动整体搬迁计划，同时全面更新生产设备，淘汰落后产能。在研发端，企业将进一步加大投入力度；管理层面则会优化调整，吸纳更多专业人才，为企业长远发展筑牢基础。“我们希望在这个行业里走得更久、更稳，为用户提供更优质的收纳空间解决方案。”

对于明年的卫浴市场，严总坦言 “压力很大”，但他始终保持着积极乐观的心态：“要有信心，总会有突破的。” 从偶然入局到规模化发展，从客户建议中汲取灵感，到持续投入研发创新，浴纳用实际行动诠释了优秀卫浴供应商的责任与担当。相信在未来的道路上，这家以客户为翼、以创新为帆的企业，必将在卫浴收纳赛道上续写更多精彩，为行业发展注入新的活力。