家居定制、卫浴淋浴房赛道，早已步入竞争白热化阶段。同质化产品扎堆、低价恶性竞争、品牌增长乏力，已经成为横在众多卫浴品牌面前的共同难题。市场红海之下，不少品牌陷入价格战泥潭，利润持续压缩，发展步履维艰。而深耕淋浴房行业二十余年的圣莉亚，却始终保持稳扎稳打的节奏，一步一个脚印实现稳步进阶。本期《对话品牌》栏目对话圣莉亚集团总裁张鹏，解码圣莉亚逆势成长，突围行业内卷的底层逻辑。

行业陷入增长困局，淋浴房赛道亟待破局

当下卫浴淋浴房赛道，市场竞争日趋激烈。大量产品外观、功能趋同，同质化内卷愈演愈烈，很多品牌只能依靠降价换取订单，低价竞争不断侵蚀行业利润空间，品牌增长普遍乏力。在这样的市场环境中，单纯依靠传统淋浴房单品，已经很难支撑品牌持续发展，不少企业陷入发展瓶颈。

张鹏谈到，行业低价内卷不是长久之计。一味拼价格，最终只会损害产品品质与服务，品牌失去持续造血能力。消费需求正在升级，消费者不再只满足基础淋浴功能，对空间美学、定制化、高品质的需求持续提升。市场变了，品牌的思路也必须随之调整，想要活下去、活得好，必须跳出同质化竞争，找到属于自己的差异化赛道。这也是圣莉亚多年来坚持不参与低价混战，坚持走品质化、高端化路线的核心原因。

从单一淋浴房到全屋特种空间金属高定，拓宽品牌增长边界

成立二十余年，圣莉亚始终坚守主业，扎根淋浴房、全景门领域。但品牌并没有止步于原有品类，而是稳步拓展业务版图，将产品线延伸至阳台定制柜、洗衣功能空间，完成了从单一卫浴品类，向全屋特种空间金属高定场景的全面升级。

从淋浴房单品，拓展到阳台功能空间定制，再到全屋特种空间金属高定，这不是简单的品类叠加，而是基于市场需求做出的战略布局。张鹏介绍，多年深耕淋浴房，圣莉亚积累了成熟的金属工艺、定制研发能力。依托原有技术与供应链优势，向外拓展相关空间品类，能够把自身核心优势最大化。第二增长曲线的打造，让圣莉亚摆脱单一品类的局限，在市场波动中拥有更强的抗风险能力。

这条发展路径，也让圣莉亚和市面上多数淋浴房品牌形成明显区隔。当同行还在淋浴房赛道内卷时，圣莉亚已经完成场景升级，打开更大的市场空间。

极简设计打造 TK 高奢标杆，差异化产品力站稳高端赛道

产品是品牌立足市场的根本。圣莉亚秉持极简至上的设计理念，打造出 TK 高奢淋浴房标杆产品，凭借突出的差异化产品力和扎实的品牌硬实力，在红海市场牢牢站稳高端赛道，成为行业破局升级的标杆品牌。

在张鹏看来，高端淋浴房，不只是材质升级，更是设计、工艺、体验的综合提升。极简不是简单删减造型，而是在简约外观之下，兼顾结构稳固、使用安全、细节质感。TK 高奢淋浴房，正是圣莉亚对高端消费需求深度理解后的成果。依托成熟研发与工艺积累，产品兼顾美学表达与实用性能，契合当下高端家装审美。

依靠标杆产品打造差异化竞争力，圣莉亚避开低价红海竞争，锁定高端消费人群。用产品说话，让品牌跳出价格战，用价值换取市场认可，这也是圣莉亚能够持续深耕高端市场的关键。

产品战略筑基，深度赋能渠道，厂商携手共渡行业周期

圣莉亚能够保持稳步发展，一方面来自精准的产品战略布局与极致的产品打磨；另一方面，离不开对终端渠道伙伴的深度赋能，以及长期共赢的经营思维。

经销商是品牌触达消费者的桥梁。张鹏表示，品牌和经销商不是简单的买卖关系，而是长期同行的合作伙伴。行业大环境承压时，品牌不能只把产品压给经销商，更要做好终端赋能。圣莉亚持续为渠道伙伴提供产品培训、门店运营、营销落地等多方面支持，帮助经销商提升门店经营能力，解决终端获客、成交难题。

市场起伏是行业常态，短期行情波动无法避免。面对行业周期，圣莉亚坚持厂商同心，与渠道伙伴风险共担、利益共享。依靠过硬产品打底，配套完善的终端赋能体系，品牌与经销商形成合力，共同抵御市场压力。

谈及未来，张鹏表示，圣莉亚会继续深耕全屋特种空间金属高定赛道，坚守极简设计理念，持续迭代产品，持续加大对终端经销商的扶持力度。坚持走价值竞争路线，拒绝低价内卷，持续挖掘金属高定市场潜力，和广大渠道伙伴一起，探索卫浴定制行业新的可能性。