当前卫浴行业进入存量竞争阶段，线下客流萎缩、市场内卷加剧，不少经销商陷入增长瓶颈。在此背景下，安华卫浴杭州、浙江总代方园萍凭借二十六年行业深耕经验，精准把握品牌定位与市场趋势，以场景化门店、精细化服务、新媒体引流与全域渠道赋能，在省会核心市场走出一条稳健的逆周期增长路径，为行业大商经营提供了极具参考价值的实战样本。

笃定深耕二十六载，双向契合锁定品牌优势

自2000年踏入建材行业，方园萍已扎根卫浴领域二十六载，与安华卫浴结缘多年、相伴成长。早年任职企业总经理期间，他便长期操盘安华品牌运营，对品牌产品品质、研发实力与市场调性有着深度且全面的认知。去年，他顺势开启自主创业，全权接手安华卫浴杭州及浙江区域市场运营。

在众多卫浴品牌中，方园萍始终笃定选择安华，核心源于品牌独特的年轻化活力与硬核产品实力。依托乐华集团强大的供应链体系，安华卫浴品质稳定可靠，产品迭代速度快、审美贴合潮流，精准聚焦新生代消费群体，高性价比的定价体系也完美适配城市主流消费需求。正是品牌清晰的年轻化定位、过硬的产品力，与杭州高端化、年轻化的省会市场高度契合，成为他长期深耕、持续投入的核心底气。

创新终端模式，场景体验+新媒体破局引流

面对终端流量持续下滑的行业困境，方园萍跳出传统门店经营思维，以双店模式创新破局，重构终端消费场景与引流体系。他打造的安华旗舰大店，摒弃传统单一样品陈列模式，按照全新品牌标准搭建沉浸式体验空间，划分专业试水区、全屋套餐配套区等功能区域，让消费者现场直观体验产品节水、静音、便捷等核心性能，实现“所见即所得”的真实体验，彻底贴合年轻消费者重体验、高效率的选购需求。

与此同时，他创新布局3000余平富阳仓储店，精准把握消费者去中间化、高性价比的消费心理，依托仓储店低租金、大库存、全品类的优势，压缩经营成本、让利消费者。同时组建专业新媒体团队，深耕抖音、小红书、视频号等同城流量阵地，通过直播种草、短视频推广精准获客，仅三个月就成功斩获抖音金牌门店，打造出线上引流、线下成交的全新流量闭环，破解了无自然客流门店的增长难题。

精细化全域运营，以服务与赋能实现长期增长

在方园萍的经营体系中，精细化服务与全域渠道赋能是逆周期增长的核心密码。针对C端消费者，他搭建售前、售中、售后全闭环极致服务体系，前期团队主动上门量房、定制设计、出具3D效果图，让客户提前预判落地效果、匹配装修预算；售中依托实景门店优化体验，简化选购流程；售后推行送装一体、24小时极速响应服务，全方位保障消费者权益，凭借高匹配度的落地效果与优质服务沉淀扎实口碑，实现老客户持续转介绍。

在B端渠道布局上，他坚持互利共生的赋能模式，整合本地异业资源、设计师资源实现流量共享，同时为区域分销商减负赋能，合作伙伴无需囤货、无需操心售后，只需专注前端销售，总部统一提供货源配送、流量扶持与售后兜底，大幅降低经营压力。展望未来，方园萍表示将持续双线布局，一边极致打磨旗舰大店全场景体验，一边高标准下沉县域渠道，以标准化形象、优质产品和贴心服务贴近终端市场。

深耕行业二十六载，方园萍始终秉持“坚守初心、深耕服务、笃定前行”的经营信条。他认为，市场周期起伏是行业常态，市场遇冷不代表发展无望，越是内卷时代，越要坚守产品品质、打磨服务细节。未来，他将继续带领团队深耕浙江市场，以创新模式破局、以匠心服务立足，与全域合作伙伴携手，在存量市场中持续挖掘增量，实现稳健长效增长。