你如果觉得很难，难以撑下去的时候，就是需要改变的时候了。

最近，家居商业观察与一些卫浴建材商聊，普遍反映今年生意比去年难做，有道是一年更比一年难。不管是做瓷砖，还是做卫浴，抑或是做木门，还是做窗帘，各个品类的经销商都在感叹生意难做。

你以为抱怨生意难做的都是只坐在店里等着上门的“坐商”么？还真不是。至少跟家居商业观察聊天的这些经销商，都在主动出击抢客户。同一个卖场甚至同一个地方的数家家居品牌做品牌联盟、抱团带单、做落地活动；积极参与各地的团购展会，花费不少、出力很多；到小区驻点洽谈、抢先拦截客户。能够想到的抢客户方法，都在努力实践，好好去做。但效果却很了了。

一位瓷砖代理商称，过往的销售渠道主要是装饰公司、批发分销和店面零售。在店面零售越来越惨淡的时候，他决定主动出击，联合几个品类品牌，一起选中一家装修比较集中的小区，摆摊设点、集中扫楼、各种优惠，连续蹲点几个月下来，收获也少。问及原因，小区推广的太多、装饰公司装修的也多，真正碰到的业主几率小，成单希望也小，成交的单数也少得可怜。

投入相当的资金、赔上不少的人力、投入相当多的经历，到头来，投入和产出严重不成比例，不少家居经销商是心力交瘁。而面对每月固定的房租、人工和各项开支，有心思换行业的经销商不在少数。

在家居商业观察看来，现在的卫浴生意确实不好做，原因在于：各地大规模推行精装房，这是大趋势，在新房装修这块，传统的家居经销商机会就会少很多；装饰公司在各地兴起，以套餐、全包装修，抢去了相当不少有竞争力的客户；各个城市的卫浴建材卖场越来越多，单个建材市场辐射的范围越来越小，客源也越来越少。这些大的市场环境造就了家居生意越来越不好做的感觉和现实。

家居商业观察对这些感叹生意难做的经销商梳理后发现，有一些共同的情况值得关注：一、从业时间：基本上从业时间内都很短，少则一两年，多则三四年，基本上不会超过五年，经验、资金、实力都有限，基本处于夫妻店性质，一些经销商还留念过去打工的那种轻松状态；二、经营品牌：都不是各个品类的强势品牌，在市场上有一定知名度，但不够知名，不够强势；三、产品定位：产品品质不错、产品价格不便宜，但品牌知名度不够响、处于不上不下比较尴尬的地位；四、销售渠道：基本以店面零售为主，有少部分工长、熟人，但缺乏持续性和稳定性。

反观现在卫浴市场上，生意越做越大的经销商，往往具有这样一些特征:从业时间长、实力相对雄厚；经营的是各品类的知名品牌；有专业的团队；有店面、分销、装饰、工程等稳定渠道。这样看来，卫浴市场与各个行业一样，在纯市场竞争的大势下，强者恒强、大鱼吃小鱼、二八法则效应等。

所以，卫浴生意是难做，关键还是自己不够努力、不够强大。