卫浴新闻：新品有哪些？

艾米的浴室：那个新品的创新工艺，在工艺上面就是改用了全水性涂装水性漆，因为我们现在的所有的浴室柜是没有用一点油性的，油性的浴室柜呀，它一定会有有机挥发物的，绝对是不环保的，而且现在国家也不提倡用油性的，因为油性对环境的污染也很大，所以我们也响应国家的这种号召。

其实在两年前，我们就不断的尝试水性漆，因为水性漆在加工浴室柜上成熟性还不是很高。它的干燥的时间，脱水的效果都达不到要求， 所以通过不断地实验，到今年，我们跟一家做德国进口水性漆的工厂一起合作，通过从年初到现在的调配，基本上把这个水性漆尝试到非常完美，干燥时间也非常快，硬度也非常高。现在目前也是我们对产品深加工的一个创新吧。

其实我们一直对涂装的要求都特别的高，包括以前的油性的涂装比赛南阳杯，我们都可以得到很好的一个成绩。所以说这是我们今年实很大程度上是对工艺的创新，但是风格的话就是跟着时代的潮流走，面对年轻人，大家都走工业风轻奢风。

另外在营销上，我们跟酷家乐合作，采用了一个终端的自助购物系统，加上天猫的新零售，几方面的融合，从零做起。艾米的浴室是从去年开始成立的，艾米的浴室也是去年开始参展，是去年成立的一个新的品牌，我们走的风格都比较时尚一点，而且这个展厅的装修也更偏向年轻化，就不会太陈旧，一定是养颜一点的。

简单不复杂也是我们未来要走的一个最主要的发展路径。

参展的预期目标就是签下30家新零售的经销商。这是一个卓越的成绩，普通的成绩达到15 家，我们就算已经成功了，但是能做到30家是我们卓越的一个成绩，我们分了有两个目标，一个 达成目标，一个卓越目标。

卫浴新闻：浴室柜很注重环保，您的怎么达到环保的做法的？

艾米的浴室：第一消费者对甲醛是非常敏感的。第二对有机挥发物是非常敏感，这些都很容易造成身体上的有害的物质，例如白血病所以我们对材质方面把控得非常严格，像板材我们要用那种达到环保标准的板材，然后再用的水性漆的涂装，这个环保的产品对于消费者来说是可以放心的去购买。

首先我们人要从里面去说话，就是自己想不想去改变，其实改变是一个很痛苦的事情，看你愿意去改，但是改变成功的话就会很好很舒服。

卫浴新闻：今年的主题主打是？

艾米的浴室：主题就是新零售体验馆，现在我们面对的是年轻人，但是年轻人的消费基本上不去实体店，我们相信你们也是，不愿意花费太多时间去找是吧，他们更多的喜欢在网上去购买，那么我们为什么又要做新零售，做线下的体验店呢？ 是希望有一部分的客户想看到真正的实物的时候，我们会让他看到了真正的产品效果，然后我们主打是水性漆，但人家感受不到，他们要到线下去感感受，闻闻这个有没有味道。我们柜子是没有任何味道的。

卫浴新闻：对合作的经销商有要求吗？

艾米的浴室：我们有招商要求，我们也是新成立的品牌，所以说我们就通过选择优选专区，用专区的模式就跟别人合作，因为我们的产品线没有这么全，没有马桶，其他的陶瓷还有包括那个淋浴房都不是我们生产的东西， 但是我们只有浴室柜啊，浴室柜的话我们是可以做一个专区出来的，那么我们可以下次再做一个设计搭配，然后专区的话也没有什么太大的要求，主要是进我们的专区，就产品数量的要求，就说你一定要有多少套的样板。

打个比方，我们有十套的样板，我们才能做专区，因为样本太少，就是选择的几率太少，刚才我们线下也给人家配戴了终端，这种购物系统还可以有更多的在上面看的更多的产品，做更多的选择，毕竟现在是场景化的选择了，不是一单道的产品。我们可以通过软件，全方位720度的看到我们整个卫生间的场景，让我们对消费的时候转化会很高。

我们现在很多消费者买东西的时候只是概念里面在想自己的卫生间是什么效果，有很多有钱的消费者，它可以请个设计师把整个卫生间全部设计出来，但是没有钱了怎么办，有些就是家情况不是很好， 他买一套产品已经压力很大了，你还要花更多钱去找人设计卫生间的效果吗，我们这个是不需要他花一分钱，通过软件就可以设计出来，又经济又适用人家又买的好的产品了，所以说，所以说我们对经销商没什么太大的要求，只要有这么有这么大的一个专区，按专卖店我们也可以做的。

所以说我们淋浴房马桶只是配套回来就可以做，这是很多工厂也生产不了这么多东西，但是我们现在优选专区，因为我们的整个营销团队，整个服务体系，专区都是最好的解决方案

卫浴新闻：怎么看待这次建材展的呢？

艾米的浴室：其实我很怕有信心去看待，因为毕竟推出了全新的一些新零售和设计软件系统，这一方面的东西我是相信会有一个好的成绩。但今年毕竟多了一个定制馆出来，他会分掉我们流量的，这也是忧虑的一个地方。而且我们是全线定制，我们一套就可以定制。消费者就是想要一套什么形状，我们都可以定制。我们这个公司已经有十多年的时间，一直在做定制，从来就没有抛弃过定制，

从定制的角度我们做的这个蛮早的，只是我们的发展速度是比较缓慢，没有走的那么快，我想把慢慢来，走的更久一点，走的更远一点。