卫浴新闻：现在已经是展会的下午四点了，请问你现在个人感受是什么样的？

中澜海张海军：个人感觉就是客流量还是挺大的，然后现在的客人对品质要求，在品质方面注重的东西越来越多，让我再一次深刻了解到价格并不是决定生意成败的一个主要因素，最根本的还是品质和款式。

卫浴新闻：今年中澜海展馆打造的一个主题是什么？

中澜海张海军：我们的主题主要是针对当今市场需求，最主要的是推出静音和带缓冲功效的淋浴房，材质基本上都以不锈钢为主，然后是做黑色和灰色这样的主色调来突显淋浴房。

卫浴新闻：中澜海主要的定位人群是在哪一层呢？

中澜海张海军：我们定位人群是一些中高端的客户，做中高端的市场。

卫浴新闻：接下来中澜海的下半年的布局是怎么样的？

中澜海张海军：下半年的话大概是想通过媒体、通过网络，以及通过微平台来加大宣传中澜海的品牌文化。

卫浴新闻：今天展厅有这么多客流量。那么对于想要参与合作的经销商，中澜海会提出怎样的要求呢？

中澜海张海军：因为现在我们自己是做单品的，对我们的客人要求是希望客户是做为卫浴配套的，例如是卖建材的，或者是做多种卫浴的东西，然后结合我们的淋浴房来卖，这样组合才有一个竞争优势，现在如果只做单品的话，处境是比较困难的。

卫浴新闻：近年来卫浴行业都一直在打造全位定制，那你是如何看待这个全位定制的？

中澜海张海军：全位定制，他和整体卫浴是存在一点区别。全位定制就是根据客人的现场的空间来定制一些东西，比如说浴室柜、淋浴房，或者是结合浴室的空间，尽量把浴室空间合理运用，做大浴室的视觉空间，在使用感觉上会更加好一点。全位定制是一种趋势，而我们是只做单品，但是我们做单品也有做单品的优势。我们今后也许会向着全位定制这个概念和方向去发展。

卫浴新闻：中澜海这边也会从全位定制这方面去考虑一下思想战略是吗？

中澜海张海军：目前，我们主要把精力用在开发研发淋浴房的产品上，全位定制是我们下一步肯定会走的路。为什么要做全位定制呢？因为全位定制才会使我们的企业更加有生命力，更加有活力。目前的市场相对来说，不是那么乐观的，要想在现在的市场生存下来的话，对于我们来说，全位定制是一条出路。

卫浴新闻：据我了解，中澜海的产品，一直以来都以高品质著称的，那你可以跟我们分享一下，中澜海的产品品质主要是来自于哪里的？

中澜海张海军：目前我们的淋浴房都是做静音的，顺滑和带缓冲这三个功能，然后用材和配件方面，我们是做过非常多的测试，尽量把产品的顺滑度做到最好，例如铝材、不锈钢和配件相结合下，怎么让它顺滑，怎么让它拉起来更舒服，就是经过多重测试之后才把这个产品拿出来，推向市场。

看下这个产品，这个产品是全部包框的，全部包框更加安全了，玻璃没有那么容易被打烂，而且这个产品还可以做很高，做的再高的产品一样具备这样的安全性能，而且产品的门是可以里外的，如果现场空间比较小，我们可以往内推，可以节省空间，各方面利用起来。

因为这两年的市场都很流行，都很流行哑黑色系列啊，但是在众多的黑色系列当中，看久了可能会产生出一点疲倦感，所以我们推出灰色系列的，要迎合市场需求也是把它做到极简，简单又好看。

我们所有产品的顺畅程度都是非常好的，然后做灰色淋浴房，整体都全部是灰色，包括所有配件，这样才有竞争力。这款最低是2.8一个平方，

卫浴新闻：这款产品的原理也是全抛光，带缓冲的比较安全。缓冲有什么效果呢？

中澜海张海军：假如小孩子或者老人不小心拉到了之后，它不会容易把手夹到。这一款产品是我们去年开始推出来的，在目前市面上，它的静音效果和顺滑程度，包括带缓冲这一块安全性能，都是在行业里数一数二的。推向市场之后卖得很好，很多人都会做我们这个产品。这种产品是属于中端的产品，基本上什么客人都可以，只要他喜欢这个款式，他都会用得上，单价不高，性价比好的产品在市面上有很好的竞争力度。最后一个是三块玻璃的，开门空间大，还有三块玻璃可以带缓冲，有缓冲的效果，

这款产品解决的问题就是晃动性，整个行业里面，淋浴房的玻璃是很晃动的，但是我们这个玻璃会不晃的，解决这个晃动性的问题，而且还带缓冲。

这个产品很简单，就是极窄极简单的。这款产品呢，就是配上特种料滑轮，顺滑程度会更加顺滑，它的卖点了一个就是顺畅和特种料，另外一个就是极窄极简单，比较符合现在的市场要求。