近期，家乐福委身于苏宁，沃尔玛频频关店，麦德龙多次传被永辉和物美竞购，这三起事件像是捆绑打包好的一个集体事件，引起了震动。这三起事件的核心关键词也高度一致--外资零售和大卖场，这让议论声也更多了一些。

曾几何时，外资零售是先进与荣耀的代名词。上个世纪90年代中期，家乐福、沃尔玛、麦德龙先后进入中国，经过起步发展阶段后，都先后到达了成熟期，他们频频开店，拓宽区域，销售额一再冲高，外资零售商成为求职者趋之若鹜的企业。然而，斗转星移，他们又不约而同地遇到了发展瓶颈，不同程度地落寞了下去。

苏宁易购以48亿元收购家乐福80%的股份，有网友评论说，不值这个钱。瘦死的骆驼比马大，更何况家乐福还在倔强地活着，怎么就不值钱了呢？想当年，家乐福的许多店铺成为业内人士朝圣的圣地，像上海的古北店，这是去上海必到的店铺，当时他们的商品与促销活动都成为业内争相学习和模仿的对象。时过境迁，家乐福也落到被卖的境地。

衰败不是排山倒海式到来的，是一点点、用不易觉察、却能切身感受到的速度慢慢侵入的。家附近的家乐福早成为老人们早上抢鸡蛋的最佳去处，这家店，店内昏暗，环境差强人意，商品没有吸引力，大多顾客都不愿意光顾。店铺的表象代表的是零售商的管理与发展状况。

三家零售商另一个共同的关键词是大卖场。在上个世纪，大卖场代表着时尚、先进与潮流，一度领航零售业的发展。这三家零售商也都为大卖场的兴旺推波助澜过。而到当下，大卖场却落到窘境里，成为不先进、不时尚的代名词。

零售商扎堆在大卖场遇到麻烦，是业态出问题了，还是经营这个业态的零售商出问题了？在当下，大卖场显得与发展潮流格格不入，许多以大卖场为主业态的零售商都应声倒下。

据行业数据显示，截止到今年四月份，在线下销售额整体同比增长3%的背景下，大卖场却同比下降 3%。由此可见，大卖场确实遇到了问题。

“大的”困局

大卖场一度以体量大、商品全的一站式购物风靡业内，这成为许多零售商宣传的卖点。但现在“大而全”不光对消费者失去了吸引力，还成为磕绊，曾经的优势转瞬之间变为劣势。一位消费者在逛完一家大卖场之后，不禁抱怨，店太大了，逛完一圈要消耗很多时间。

表面看似是浪费了消费者的时间，其实是因为没有吸引力，消费者才觉得时间漫长。在购物中心，经常能看到在餐馆门口排队的人，有时要等半个小时以上，消费者仍心甘情愿地在那里等待，等待更为枯燥，但少有消费者抱怨，对食物味道的期待胜过了苍白的等待。在大卖场，消费者却没有了耐心，他们恨不能一下子买完所需商品。

许多大卖场都规划成多层，为了引导顾客逛完所有区域，进口都设置到最高层，消费者在无形的购物动线的引导下，亦步亦趋地转完所有区域，直至收银台。这是一个漫长的过程，如果消费者没有这么多的购物需求，他们仅想买一瓶醋或买几根葱，也需这样绕行，这对消费者来说是一个巨大的心理考验。

消费者却越来越没有耐心，越来越急不可待。他们不能忍受低效率的购物，不能忍受为了买一把青菜转遍整个卖场，他们光顾大卖场的次数越来越少。

除了看得见的问题，更多的是看不见的问题。管理的混乱、工作秩序的失衡、人心的偏离，这些都成为大卖场发展的绊脚石。就在家乐福被卖的新闻曝出时，有人翻出了前几年一位家乐福员工撰写的一篇文章，里面尽数了家乐福在管理上的种种问题，那篇文章流传较广，当时外面的人看，只是隔岸观火。今天再重读，不禁唏嘘，大厦将倾之前，地基早就失守。

消费习惯的改变、新技术的发展、消费需求的变更--这些都是大卖场走入困局的原因，这些只是外力，真正的原因还在于零售商本身。

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不健康的零售现状，使得经销商逃离

中国的大卖场、大商超存在的弊端是，面对客流量和销售额下滑的现状，不是从提升购物体验和产品品质、改善服务等来吸引消费者，也并非联合经销商进行促销以提高销售。反而是过分压榨各级经销商、供货商，通过进场费、条码费、陈列费、促销费、合同续签费等等繁杂的费用，以维护生存和获得盈利。

这种不健康的零售现状，造成的结果就是，消费者无法感受到实体零售与网购的差异所在，而繁重的费用、超长的账期、不平等的对话地位，更使得经销商不堪重负，开始纷纷逃离大卖场。

经营变态，超市疯狂克扣经销商的费用，

不是想办法提升顾客销售创造利润。

超市想赚钱，进店费，条码费，新品促销费，活动费，解码费，地推费各类费用数不胜数。超市利润下滑销量下滑，不反思经营问题，不想办法引流，不想办法提升店铺的经营能力，反而从上游供应商下狠手，想办法克扣经销商利润。如果经销商都不陪你玩，没有更多的产品，超市更完蛋。

成本越来越高，经销商纷纷逃离

部分经销商的卖场合同续签费已经高达几万、几十万了，把全年的销售额一算，卖场的各项合同费用就占据超市供货额20%以上，让经销商加价多少啊？这还不包含卖场的陈列费用、促销折让、促销员费用等等。再加上电商侵蚀传统卖场的市场份额，如此延续下去，逼着消费者改地儿了，恶性循环！

为什么如今的经销商要逃离大卖场？真的是没有利润了！哪怕有一点点甜头也不至于要撤场！因为撤场意味着这个品牌厂家可能就要考虑开发新户了，经销商连这都不怕了，可见这个问题已经到了压迫整个行业发展的地步，不仅仅是单一的超市系统的问题了。

当然，经销商敢于撤场的原因，也有更大的市场空间来发展，广大的乡镇市场、便利店连锁、社区店、特通渠道、小餐饮、校园店等渠道，正快速成长发展，成为经销商近年来市场份额不断增长的主要来源。很多厂家虽然看重经销商的销售渠道，但更看重整个市场的销售量，只要销量不减，少做一个店面又如何？不和大卖场合作，厂家才不管！商贸公司撤场会带来蝴蝶效应，或许在未来更进一步加快经销商逃离大卖场的速度，同时也会带来商贸公司大洗牌。

如今的大卖场系统门槛越来越高了，导致一些新成立的商贸公司不敢合作。一些老牌的商贸公司因为合同费用上涨撤场，超市接下来可能面临供货商青黄不接的问题，条码越来越少，新产品不能及时上架，卖场的新产品意味着卖场活力，没有了活力的超市还能好到那里？

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小型流通渠道呈现新的生机

小型流通渠道呈现新的生机然而这并不意味着，网上购物就一定会颠覆实体零售业。数据显示，在线下零售普遍遭受巨大压力的同时，中小型零售业态反而保持了较好地增长。现代渠道中的小型便利店、私人超市、小区杂货店等零售模式，凭借距离的便利性、灵活生动的经营模式、和新鲜丰富的品类，满足了人们的日常所需。

可以说，这种零售渠道的变化是随着中产阶级的整体偏好而调整的。在物质生活丰富，而生活却日益繁忙的今天，他们更愿意为便捷而高品质的产品买单。

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凤凰能否涅槃

困顿中的大卖场到了不得不改变的时候，面对变革，不能有任何迟疑和侥幸，任何的犹豫都可能错失变革的良机。

现在一些大卖场正在试图瘦身，分出一些面积出租，这样既能收到租金、增加收入，又能减轻经营压力。这个办法省事，但省事的办法后患也多。通过分租减轻了经营压力，丧失的却是经营能力，把经营法码过多的压在别人身上，就像把命运的缰绳放到别人手中，怎么看都不安全和保险。

大卖场的变革还是靠自己，通过自身能量的提升，重新焕发出生命力。

静观超市以后如何发展，时间会告诉我们一切！没有双赢，早晚会有倒闭的一天。